Stålsalget rundede milepæl i oktober
Af Dan S. Frandsen
Othello-lagkagerne kom på bordene på Damstahls hovedsæde i Skanderborg midt i oktober. Her rundede grossisten sin egen 2018-omsætning. Og det blev fejret med flødeskum, marcipan, creme, makron og chokoladeglasur.
- Vi ender med at sælge væsentlig mere rustfri stål i Danmark, end vi gjorde sidste år, siger direktør Michael Lund, Damstahl.
- Det har været en strategisk valg. Vi er sikre på, at markedet ikke er blevet større, men vi har valgt at gå hårdere på markedet. Og vi er lykkedes med at tage markedsandele.
Følger samme spor i år
Damstahls strategi for 2020 er at blive ved med at være aggressive og offensive.
- Vi øger i øjeblikket samhandlen med en lang række af vores kunder, og dette er blandt mange tiltag understøttet af, at vi også er begyndt at arbejde med debitorforsikring. Modsat markedet i øvrigt er det ikke for at undgå den risiko, vi har levet med i 50 år, men for at stille yderligere faciliteter til rådighed, sådan sikrer vi fortsat vækst hos vores nøglekunder, siger Michael Lund.
En anden væsentlig årsag til vokseværket er, at Damstahl har udvidet sine lagre.
- Vi har øget vores varelager med flere tusinde tons. Og vi har valgt at acceptere, at stålet ikke bevæger sig lige så hurtigt, som det plejer. Vi lever af at have varer tilgængeligt på lager, og ikke i at spekulere på hvornår priserne stiger og falder, siger han.
Investerer stort i Tyskland
Et andet sted, der bliver investeret, er i Leverkusen i Ruhrområde i Tyskland. Her har grossisten købt en kæmpe byggegrund, og man er i øjeblikket i gang med at lave forretningsplaner for at projektere et kæmpestort nybyggeri på grunden.
- Det er en stor investering, og lageret bliver en del af grossistforretningen i Tyskland, men det har også en effekt i Danmark, fordi Tyskland er centrallager på specialkvaliteter som for eksempel duplex. Og vi får et større og mere effektivt logistikapparat i Tyskland, hvilket kommer de danske kunder til gavn, siger han.
